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低线市场也要听得见小镇青年的梦想

       这几日,低线市场一词的热度,火过了此前消费升降级之争。

       当前,一二线城市的市场,经过电商平台多年地精耕细作早已饱和,资本想要再有新的“收获”,就必须寻找新的市场。目前,在低线市场,电商平台渗透率还有很大的提升空间。截至2018年6月份,我国农村网民规模已达2.11亿人,这一群体已成为各大电商平台争夺的焦点,而农村市场和小镇青年,成为低线市场主要争夺的对象。

       “中国经济是一片大海,而不是一个小池塘。”世界第二大经济体的体量、13亿多人口的大市场、960多万平方公里的国土、8亿多互联网用户……这些数字和场景,大概足以为中国消费走势厘定方向。眼下,低线市场备受重视,统计数据显示,一些社交电商在今年上半年共获得6笔近40亿美元的投融资。“电商在三四线以下地区交出了更好的‘成绩单’,在低线市场上,网络零售增长率超过30%,增速远超一二线城市。”内需的核动力,比黄金更可贵。

       从经济学的角度来看,低线市场确实是未来市场争夺的“红海”:一则,这是包括电商在内的一切消费市场的重要增长极,即庞大的增量市场,小镇青年们物质生存压力较小,虽然短期内货币支付的消费能力有限,但是消费意愿更为强烈,是冲动消费和潮流消费的主体之一;二则,包括《关于实施乡村振兴战略的意见》《关于推进网络扶贫的实施方案(2018-2020年)》等政策红利持续释放,市场纵深与战略推进的结果,必会让农村市场和小镇青年成为撬动未来消费版图重构的重要支点。

       不过,在各家把低线市场视为肥肉磨刀霍霍的时候,还是要提醒这个市场的入局者和运营者:企业社会责任是越来越显性化的底线,低线市场也要听得见小镇青年的梦想。

       这个梦想,当包括三个互为关联的部分:一是商品与服务的价值底线。低价当然不是原罪,类似拼团消费不过是经济实用型交易之举。但从长远来说,“价格战已经过时,价值战才是未来”。小镇青年不是不可以消费低端商品与服务,却不该成为低质乃至假冒伪劣的“猎物”。二是社会价值与责任的公共底线。譬如有电商平台与品牌联手打假,有购物APP把精准扶贫的路子延伸到乡间田头……这些举措,比单纯的贩卖式赚钱显然要温暖许多、高瞻许多。

       此外,《世界互联网发展报告2018》和《中国互联网发展报告2018》蓝皮书显示,2017年,中国数字经济总量达27.2万亿元,数字经济对GDP增长贡献率达55%。于此背景下,帮助农村市场和小镇青年通过数字化来提升他们生产生活质量,提升他们在服务、供应链、工具乃至社区运营上的能力,从而赋能于城乡商品流通的效率与结构,这亦是互联网+农村市场、互联网+小镇青年的题中之意。

       数年之前,有人调侃“得小镇青年者得天下”。今日看来,这话将成为现实。小镇青年是庞大的消费市场,而我们在摒弃所谓“土里土气”“没有审美”“收入不高”“缺乏品位”等陈腐标签之后,恐怕更要对这个新兴市场多些呵护与关注,而别总是想着这是一座金矿。别忘了,他们在改变消费质态的同时,消费文化与质地,同样也在重塑着他们对生活的感受与格局。

       在这个故乡已远的时代,低线市场的厮杀大戏大幕已启,那么,市场参与者也好、职能监管者也罢,在这个蕴蓄无限潜能的地方,也请听得见小镇青年的梦想,也请记得道德情操的考量。

 

 

 

 


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